La vente directe se caractérise par l'entrevue physique d'un consommateur et d'un VDI hors d'une boutique. La vente directe implique une approche individualisée, une présentation des articles. La technicité des objets et le tarif sont ainsi précisés au client qui aura tous les éléments pour rédiger sa prise d'achat avec l'appui du VDI.
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Il existe deux modes de vente directe. Tout d'abord la vente directe individuelle ou vente en face-à-face est le type de vente le plus ancien. Ce style de vente directe se déroule le plus fréquemment au domicile du client, le vendeur à domicile indépendant propose des produits ou prestations de manière très particularisée. Fréquemment ce sont des produits dont le prix est relativement important et assortis d'une offre de prêt rendant possible le financement de l'achat. Ensuite nous avons la vente directe en réunion, un particulier, un hôte ou une hôtesse, propose à plusieurs contacts d'aller à son domicile pour assister à une présentation d'objets par un vendeur à domicile indépendant. Le vendeur à domicile indépendant a par conséquent pour sa vente en réunion un certain nombre de clients potentiels, entre cinq et dix prospects environ. Comme avec le face-à-face, le VDI décrit la société mais l'effet de groupe occasionne une certaine dynamique à la vente en mettant en place des ateliers donnant la possibilité d'expérimenter et valoriser les produits, ce qui est un atout.
La vente directe donne un accès plus simple aux articles. Faire cuisiner un plat par les convives de la vente sera un bon moyen pour le VDI de faire manier ses ustensiles de cuisine et l'enjouement sera d'actualité quand tout le monde goûtera le met. De même pendant une vente de mode, un défilé pourra être organisé avec les consommateurs qui le veulent. Dans tous les cas, l'avantage d'une vente directe est l'opportunité pour la clientèle de pouvoir échanger leurs impressions sur un objet et solliciter directement le vendeur.
Commencer dans la vente directe ne demande aucun diplôme, ni d'acquis précis. Ainsi, qui que ce soit souhaitant changer ou avoir son entreprise peut être VDI. Les enseignes apportent des informations aux recrues sur leurs produits ou prestations, leur approche commerciale, l'éthique et les règles qui définissent ce système de diffusion. Pour pratiquer l'activité de vendeur à domicile , il est indispensable d'avoir de l'enthousiasme pour les produits et le souhait de communiquer cela grâce à sa capacité relationnelle.
La vente directe permet une certaine souplesse dans son schéma de travail. Devenir VDI à Montigny-le-Bretonneux est comme une certitude pour arrondir ses gains ou recommencer une activité à temps variable. Dans la vente directe les éventualités d'avancement sont véritables.